本文摘要：彭小东导师：广告就是一个企业的肺，它需要不停的深度呼吸。

彭小东导师：广告就是一个企业的肺，它需要不停的深度呼吸。当我们走在大街上到处都能看到广告的影子，广告也不知曾几何时深深的烙在了我们生活中的每一个角落，走在大街上，平均每10分钟从我们眼皮子底下溜过的广告到达300之多，不要惊奇，因为大部门广告无形中让我们选择了漠视；纵然无聊以广告为伴，一趟高速下来，能够让人记着的广告也是寥若晨星。

为什么您的广告没效果或者广告效果不理想？好比户外广告，彭小东导师在自己的课堂上与大家分享：是不是所有的行业都能投户外广告?户外广告作为一种人们最常见、最易获得关注的广告形式之一，笼罩规模广、广告类型多样，其实任何行业都可以投放，只是针对消费工具、产物特征和行销力计谋的差别，投放的形式存在差异。哪些行业适合在什么地方投放户外广告?这是值得我们思考和研究的。广告效果=广告创意+媒体选择+广告预算+产物+行销力......我们更知道：许多公司做广告花了不少钱，投放广告更花了不少钱，但产物就是卖不动，为什么？因为没广告效果，我们有些广告主甚至把责任推到媒体广告销售身上这是极为不正确的？打造中国广告销冠实战总教练，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞协力暨切割向导力艺术首创人兼总教练彭小东导师的看法：做广告庞大吗?其实很简朴，只要花上5分钟，根据下面的10种方法梳理下你的广告，就能让广告效果提升100倍。

1、我醒目什么?当消费者接触一个从未见过的新产物，自然会问“这个工具能资助我干什么?”，这个时候，就需要说清楚“我醒目什么”。你可以演绎为“当你想要XX时，就用XX品牌”。例如：“去头屑，海飞丝”“要购物，先淘宝”“要旅游，找途牛”要点01.得让消费者有信任感“送老人，黄金酒”，就无法到达“送礼，就送脑白金”的信任度。

脑白金送礼广告出世前，软文满天飞。而等到消费者基本上知道“脑白金是个好工具”后，才泛起广告。

黄金酒显然没有做到这点，缺少了消费者的信任支持。特别是还沾上了保健品的边——这个更需要消费者信任的产物类型，销量自然无法突破。

02.掌握人们的真正需要“团购，就上拉手网”。我们的生活需要团购吗?在另外一个广告里，就说出了我们的真正需要——“一折吃喝玩乐”。

我们不需要团购，我们需要的是打折。“团购”网站，把你醒目什么说透不更好吗?03.不要试图满足人的所有需求“赶集网，啥都有”，这是个伪命题。消费者需要的是“你能资助我干什么?”“啥都有”意思是什么都能帮你干。不管你信不信，横竖消费者是不信。

04.使用方法说出来“早一粒，晚一粒，解决伤风困扰”，宣传有排忧解难功效的产物或服务时，让消费者知道使用方法。05.不要试图改变消费者的看法消费者心里已有解决方法时，千万不要认为光凭广告语就能扭转消费者的想法。就像“渴了，累了，喝红牛”。

渴了，我可以喝水；累了，我可以休息下，红牛哪点比得过?你得讲出来。这方面可以参考“怕上火，喝王老吉”，“有问题，找百度”。他们提出来此类看法以前，并没有其他明确方法来解决诸如“怕上火”和“有问题”的状态。

2、我是什么?如果消费者已经知道你醒目什么，此时广告如何做?你只要把“我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求，自然会来购置。

如：“康师傅绿茶，绿色美意情”、“农民山泉有点甜”。都是说出自己是绿茶、山泉就可以了。比力轻便的是，此类广告可以演绎为“你要XX(某类产物)，就选XX(品牌)”的形式。

例如：“苦荞茶，选三匠”“果冻，我要喜之郎”“老坛酸菜，就要统一”要点/01.此类产物必须是切合公共知识的康师傅的“即饮性绿茶”，就是依靠我们脑中“现泡绿茶”的明白;“农民山泉”则是深深挖掘了我们脑中“山泉水”的认知，还怕消费者没有追念，“有点甜”起了更好的提示作用。而像某品牌提出的“淡竹叶饮料”，就违背人们的知识。竹叶，熊猫还能吃两口，我们能拿它来泡成饮料喝?02.没有其他品牌提过的农民山泉出来前，没有产物提过山泉水的观点(虽然营销人自己在纠结弱碱性水、纯净水、矿泉水和矿物质水的区别，可是消费者有这种认知的很少);统一老坛酸菜前，没有产物说出自己的利便面是这种口胃。

03.广告投放的地方要有一定高度和额度彭小东导师指出：高度，头部媒体（电视户外），额度，足够的广告预算，饱和攻击；光在小规模广告是不行的。如果其他厂家抢先在全国性的电视台上投放，你就会没戏。典型的就是喜之郎。

它在上市前，已有金娃等多个区域性的品牌。可是，喜之郎却是第一个在中央电视台投广告的果冻品牌，这使得它一举占据了50%以上的市场份额。

另有品牌流传最关键最焦点的户外广告，看的见摸的着就在你身边，尤其是品牌流传，户外依旧是最强势媒体之一！3、奇特卖点能感动客户的，只有你产物的奇特卖点。定位：聚焦并找到产物的奇特销售主张；在如今竞争猛烈的市场情况中，我们的行销力思路必须要发生基础性的转变，由已往以产物为中心转变为以客户为中心。

“高质量、低价钱”的计谋已经不再那么奏效了，需要具备独创性的销售主张（USP）并配合广告创意，以鲜明的魅力触发人们强烈的兴趣，才气在受众脑海中留下深刻的印象。奇特的销售主张（USP）是什么？奇特的销售主张（USP）是说：一个广告中必须包罗一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备3个要点：01、利益答应，强调产物有哪些详细的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；02、奇特，这是竞争对手无法提出或没有提出的；03、强而有力，要做到集中，是消费者很关注的。花旗银行有一句全球统一的行销力口号：花旗永远不睡觉。千万不要把它仅仅当成简朴的广告宣传，因为它其实明确表达了花旗有关客户服务的焦点价值。

实际上它是花旗对客户服务的答应，客户有权在任何时刻，要求服务获得满足的响应。这并不是一件简朴的事情。花旗为此支付了几多价格。

他们必须建设一套完善的基础设施，以及高效稳定的应用系统。必须保障每一个客户把电话打到呼叫中心，任何时刻都市有人接听客户的电话，而不是“您好，您所拨打的电话暂时无法接听，请留言”之类的电话录音。4、我卖得很好当市场上已有许多同类产物时，广告如何做?说出你在热销，说出你的领先，让消费者以为，“别人都在买，我买来肯定错不了”，以吸引越来越多的消费者到场进来。如：“香飘飘奶茶，一年卖出7亿杯”“江中小儿健胃消食片，一天卖出71万盒”“张鸭子，1年卖出100万只，3代祖传更好吃”要点01. 说热销的产物，必须是消费者已经熟悉的好比“香飘飘奶茶”，正是因为我们已有“杯装奶茶”的详细认识，才气说出我正在热卖。

不熟悉的不行。好比王老吉，如果开始只是说它在凉茶里销量领先，根据其时许多人“凉茶就是凉白开”的明白，就不会有今天的规模。

02. 摆出详细的事实和数据此举能让消费者发生信任。一个广告，如果消费者无法发生信任，打了也即是是白打。03. 要让消费者形象地知道这个数据当数据不容易被明白时，形象地表达出来。好比，7亿杯是个什么观点?固然是多，可是多到什么水平，预计大多数人都想不出来。

当说出“杯子连起来，可绕地球两圈”时，消费者就会明晰，就会叹服：“卖出这么多啊”，于是也会去购置。04、一个提醒：不要迷恋创意许多人会指出某某国际大牌，广告很有创意，产物也很好卖。

其实这相当于富二代不干活也有钱花。我们要盯的是这些国际大牌初创时的广告，而不是家喻户晓后的广告。就像现在红牛广告被改为有创意的——“有能量，无限量”，这个广告还不如前一个广告。前一个广告最起码还给你个消费理由：当你处于XX状态时，就可以用XX品牌。

尔后一个广告显然是个似通不通的哲理话语，推导的是“有了能量，就会无限量”(至于什么无限量，就要靠你猜了)，跟卖产物没有丝毫关系。请看完下段文字，如果你还是想用所谓的“创意广告”，那么我也不拦你了。山路上，一汽车驶近。路边寺庙旁，一小僧人高举“转头是岸”横幅，大呼：施主看这里!车内一年轻人隔窗笑骂：傻×!瞬间飞驰转弯而去。

10秒钟后，碰撞惨叫坠落声传来。当晚，禅房内，小僧人对住持说：师父，是不是直接写“前方桥梁已断”好一些?5、 广告展示。展示是做好广告的第一步，好比我们熟知的乐成的广告王老吉、加多宝等等都是因为“中国XXX”的节目火了，所以才带来了第一步的营销，究竟只有展示量够了人们才气第一时间吸收信息。固然，户外广告、朋侪圈、视频平台都是一样的。

户外广告一般会以曝光量来盘算，视频平台则可以精准盘算推送量。如果我们能准确的评估第一个环节，就能够实现广告展示。

6、 广告注意。引起消费者的注意是广告的第二步，不管是户外广告还是线上广告，能够引起消费者注意的都是好的广告。好比烤鸭店的鸭子招牌，咖啡店的连锁招牌，包子店包子所散发的香味，都可以引起消费者注意。

但差别的投放渠道决议了差别的人群，好比短视频消费人群大部门为年轻人，或许不如线下广告中面临的受众广泛，线上受众喜爱的工具以及对广告的关注度以及诉求就要从年轻人出发。7、 广告明白。

尤其对于新鲜事物而言，受众的从广告中发生的明白就十分重要，好比一款智能玩具，VR眼镜，产物的观点或者用途都要在广告中得以展现。8、 广告反映。如果能做到这一步的广告说明已经让人们注意到了，可是如何对人发生吸引呢，好比明星代言就是一个很好的靶向作用。再好比用直播等方式，都可以引起人们的反映。

9、 广告信任。这一步就是要做到信任了，人们对产物的信任，对品牌的信任都要在广告中获得展现。

好比有些人注重品牌度的明星感，就要让消费者产物与大品牌挂钩，有些人注重享受感，这个就需要从恒久积累中实现。广告信任是很难的。10、 广告转换。

如果客户看完广告后能够直接购置该产物，那么广告的转化率就相当之高了，但很少有广告能接受到这一步的磨练，哪怕是已经乐成的红牛、脑白金、江小白等也很难做到，但网络直播就可以很好的实现这一点，这也是时代带给我们的方法。彭小东导师提出：媒无界，竞协力！。

本文来源：威尼斯wns·8885556-www.zhiyuanbaoan.com