本文摘要：这个问题老生常谈，都快腻了，还是有人时不时问老马。

这个问题老生常谈，都快腻了，还是有人时不时问老马。究其原因，许多人从想做引流、到动手操作，整个流程都是懵逼的状态。引流不难，难的是一直卡在某个阶段，或者一直停留在那里。这样，你做再多次引流，还是患得患失，无从下手。

下面，老马用本文讲透引流，把错综庞大的因素全部归总为简朴、关键的步骤和流程。另外，增补一些注意事项和建议。

固然，本文所涉及的是免费引流，付费引流不在领域。但其实大同小异，区别还是履历积累。

1我们有了产物、项目需要在线上推广了，这个时候就需要引流的思维。思维是想清楚做什么，不做什么。好比，老马需要在线上推广自己的课程。

课程研发这些就不说了，相信大家对自己的产物、项目都很是相识。这是前提条件，如果不相识，你想做好引流很难。

接着，老马会分析自己的课程适合哪些人群、有什么卖点、焦点价值是什么、价钱定位应该是几多、可以在哪些平台上去推广等等。这一系列的逻辑思考，都是引流的思维。把自己要做的事情都想清楚，枚举清楚。甚至可能会遇到的问题，都提前准备好应对方案。

说到这里，你可能会问。这些细节点太多，我不知道怎么去思考，怎么去枚举。

其实，你可以使用四步法去简化它，然后借助思维导图软件举行整理。2第一步，我提供什么价值。

任何产物、项目在互联网上推广，其实都是卖价值。价值不是产物的功效、功效，而是解决方案。互联网上的客户都是抱着问题去寻找谜底的，哪怕他们无聊地刷抖音、看快手，实际上也是在寻找满足消遣、娱乐的谜底。所以，把的解决方案列出来，这是根，是本质。

要否则后面你去引流输出的内容的时候，就跟一些小白一样，把产物说明书当广告密。第二步，我卖给哪些客户。

就跟老马的课程的一样，一般适合创业者、互联网从业者、中小企业。那么，一定要想措施把你的客户的标签贴出来。引流选择平台的时候就不会无头苍蝇随处乱窜。

不要跟陌头小巷贴牛皮癣广告一样，撞概率这种低效的事情大家还是少干点，引流效率就是款项。客户标签可以不需要那么细，重点突出的代表即可。细到人家几多岁这种所谓的大数据领域领域的，真的夸张了。

你手头上都没有足够量的数据，谈啥大数据挖掘、分析呢？第三步，我怎么卖给他们。这一步跟前面两步是挂钩的，也决议了接下来的引流实操。怎么卖？谜底很简朴，不用想庞大，就是去输出内容。

前面两步你已经有了内容了，像什么产物文字、图片、视频、语音等等。接下来就是选择渠道去输出，好比微博、知乎、抖音、小红书等等。

输出的形式跟这些渠道的定位有关系，微博你就发微博、写点文章，知乎就多去回覆互动，抖音就直播，小红书写条记攻略之类的。然后你还得使用一些技巧，在文章中蛊惑人家。或者说视频中引诱人家，回覆中埋软广等等。这些实际操作可以先不用列那么详细，留到后面再说。

第四步，我要取得什么样的效果。穷人做事习惯把目的观点化、富人习惯把目的详细化。穷人说我十年后要发达，富人说十年后我要买几多套多大面积的别墅、几多辆什么车。

所以，引流的效果你得事先设定好一个预期目的。细化一点也行，卖出几多货、引流几多粉丝、品牌影响力提升几多等等。好了，通过以上四步，相信你引流的思维基本都整理得差不多了。

脑壳里也或许有一个框架和流程了。就是这样，无论做啥引流之前先想清楚做什么。

至于想清楚不做什么，这个不需要老马讲了吧。你没预算没钱，那就不做付费了。有些可能涉及到违法违规的，也不能做咯。

3恭喜你，到了这一步就进入了引流的第二个关键点：方法。方法包罗通例的操作，另有一些技巧，甚至是歪路左道。而技巧这类大家都喜欢叫它干货，也包罗了辅助软件、工具什么的。

先说说通例的操作。好比你要从抖音上引流，你总得学会抖音的基本操作吧。

什么拍摄视频、编辑标题之类的，平台的基本使用能力得有。技巧的话，有些是切合平台规则的、有些是不切合的。好比微信群发，正常群发就是手动，而有些辅助软件就能实现全自动。

再好比抖音直播开通，正常的话就是到达一定的粉丝量等条件可以开，技巧的话就是加入公会。其它类似平台的技巧和软件工具就纷歧一举例了。

所以，我们市面上看到卖得好的线上引流课程，基本都是跟技巧有关系的。少数通例操作的课程，也只是在平台刚出来的时候，小白太多需要扫盲，卖得好一些，到后面市场越来越小。如同贩卖焦虑的知识付费一样，技巧干货软件也切合绝大多数人追求短平快的心理。

老马见得多了，随便一张嘴就问有没有措施一天引流1万粉丝的老板不缺。缺的是问怎么一天引流10个客户，而且转化率到达百分之八十。

因此，方法不仅仅是那些通例的操作、技巧和工具什么的，转化也在其中。转化包罗了你的文案、图片、视频、音频这类内容，另有销售话术、相同技巧等等。如果前面思维那一步你没走好，后面实操基本就是属于瞎搞。起码，你的转化率不高的。

应该说，只顾着引流而不想着转化的，可以认定为傻子。流量这么贵、红利期这么短的时代，还跟大老粗一样粗矿式、暴力式引流。最终撞概率成交，你要是家里有矿老马也就没啥可说的。4一烦琐就到了引流的第三个关键点：复盘。

复盘好明白了吧，流程一整理、数据一摊开，再对比一下设定的目的。复盘的关键是找出问题的原因，详细是思维、还是执行，不需要搞庞大。

思维出了问题，要么就是一开始前面讲的没想清楚干什么，不干什么。战略层面就乱了，接下来指导实操的一些计谋，好比筹谋个什么运动啥的，也照样七零八落。

执行就不细讲了，建议是设定一套自己内部的考核方法。问题又来了，怎么设定指标？需要设定哪些指标？指标设置几多合适？脑瓜子都想疼了。

竞争对手的数据不知道，也不能参考。网上也没公然的数据陈诉，原来线下的业务指标也不能生搬硬套。

那就爽性简朴粗暴点，盘算ROI（投入产出比）。假设线上一个月投入几多人力、时间、资源成本，获得几多流量，最终转化成交几多。

然后作为下一个月的参考数据，因为这是动态变化的话，单纯几个月的数据不具备代表性。再说了，有时候还可以凭据上一个月的数据，制定下一个月的指标。

OK，这里就说明晰一个原理，凡事自己动手人给家足，大家自己去探索吧。引流事情有积累是好事来的，总比干了几年啥都不懂强。最后，总结一下本文，引流就是思维、方法、复盘三个关键点。就跟打太极拳一样，起势、动势、收势，打完收工！。

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